8月26日，2017企業(yè)銷售管理創(chuàng)新論壇在深圳舉行，作為國家級高新技術(shù)企業(yè)和創(chuàng)新層掛牌公司領(lǐng)導(dǎo)和楷模，元亨光電常務(wù)副總裁焦偉棋先生受邀出席論壇，并獲取了企業(yè)銷售創(chuàng)新獎。期間，焦偉棋先生與到場的四位嘉賓進(jìn)行了圓桌對話，深切講述了在管理拓展海外客戶、組織營銷人員方面的體會。

 

本次論壇以“始于連接、智領(lǐng)未來”為主題，由北京易動紛享科技有限公司主辦，北京金山云網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司、深圳南友圈網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、深圳市數(shù)帝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司協(xié)辦，由微吼獨(dú)家視頻直播平臺全程直播，到場的企業(yè)家包括：金山云線上運(yùn)營部總經(jīng)理白煒，數(shù)帝網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人CEO張培軍、紛享銷客創(chuàng)始人CEO羅旭、南友圈創(chuàng)始人CEO茍驊、贏銷CEO彰力等。

 

元亨光電常務(wù)副總裁焦偉棋先生在會間分析總結(jié)了多年以來元亨光電在運(yùn)用CRM技術(shù)來管理與客戶之間關(guān)系的經(jīng)驗，他表示：在早期，公司使用的CRM工具還是基于電腦，銷售人員下班之后還要在電腦端進(jìn)行很長時間的辦公，這給銷售人員增加了很大的工作量，并且由于沒有一個全面匹配的工具，需要開發(fā)很多輔助工具，以至于后來造成很多信息孤島。幸好隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，連接軟件工具功能不斷完善強(qiáng)大，尤其是紛享銷客這種連接型CRM的產(chǎn)生，使得企業(yè)內(nèi)部員工、銷售之間以及和經(jīng)銷商、代理商、供應(yīng)商之間的連接得以方便、直接、快捷、準(zhǔn)確地進(jìn)行。

 

焦偉棋先生還提到，元亨光電是做LED應(yīng)用解決方案的，主要是在戶內(nèi)外媒體介質(zhì)方面，它本身的高金額性決定了它不是靠低價格取勝，我們是依靠綜合的解決方案，這得益于我們對客戶精準(zhǔn)的定位。在決定去開發(fā)一個地區(qū)或國家前，我們都對該地區(qū)或國家的客戶進(jìn)行分析，尋找具有共同或者相似價值觀的客戶，對客戶進(jìn)行精準(zhǔn)的畫像定位，之后再實行一對一的營銷，真正做到幫助客戶、滿足客戶的需求，而不是僅僅簡單地銷售產(chǎn)品，這也是元亨光電能夠在海外競爭及其激烈的LED應(yīng)用市場有較快增長的經(jīng)驗。
 
元亨光電作為中高端LED工程服務(wù)專家，近年來相繼承接了美國的紐約時代廣場可口可樂公司3D顯示屏、拉斯維加斯凱撒宮顯示屏、上海美羅城球型屏、臺北汽車站顯示屏等多個顯示效果令世界矚目的項目，這在一定程度上獲益于高效的連接型CRM工具，相信將來這些工具能夠更加完善，使得企業(yè)的組織連接管理體系優(yōu)勢發(fā)揮到極致。